揭秘“仪器电商专供型号”真相

进入新世纪以来,互联网逐步走进了千家万户。2009年,淘宝商城第一次举办了“双十一”促销活动,2017年的“双十一”,以1682亿元收官。网上购物已然成为了现代人新的购物方式,同时,互联网也成为了营销新渠道。如何有效利用互联网新技术进行渠道营销,也将成为2018年仪器行业热门的探讨话题。

随着电商的发展,“电商专供型号”也成为了一个新名词出现在了人们的事业之中。对于这个名词,仪器行业可谓是众说纷纭,有人认为仪器行业的电商就应该把线下和线上的型号分开,这样就不会冲击线下渠道的利益,但也有人认为要同一型号,便于企业、监管部门和第三方平台的管理。

江湖传说,所谓“电商专供型号”,不过是披着打折的外衣所销售的残次品。但事实果真如此吗?“电商专供型号”真的是如此不堪入目吗?

“电商专供”的出现

在仪器行业,很多仪器厂商都在淘宝、京东、仪多多商城等网购平台开设了自己的电商平台。不可否认的是,某些厂商在原有产品的基础上偷工减料,开发出所谓的“电商专供型号”,以降低价格,应对网络时代的发展。不过,这种情况不过是凤毛麟角罢了,如此行为,岂不是自毁长城?但“电商专供型号”的出现却并非偶然。

近年来电商的崛起对于线下平台的冲击不言而喻。对于仪器行业来说,同样也引起了众多仪器厂家的重视。线上和线下渠道相比较,免去了人力成本和店铺成本的线上经营模式在价格上的优势已然体现出来。而商家为了降低自家相同型号的产品相互之间形成冲击,打造出“电商专供型号”,将线上产品和线下产品割裂开来,避免同质竞争的出现。

就网购的年龄段而言,大多是相对年轻的群体,对于仪器的需求个性化更强一些。而“电商专供型号”也大多是为了满足这类人的需求。另外,大型企事业单位招标多集中在线下,这也限制了大型科研仪器在网络上销售的能力。同时,将昂贵的大型科研仪器放置在网络上进行销售,也会让用户对仪器的质量和售后等问题产生担忧。

理性看待“电商专供”

“电商专供”现在最多的出现在家电行业,根据各大媒体记者暗访的消息称,在家电行业,“电商专供”主要是根据消费者需求或经销商需求的大数据定制,是同一套质量管理标准,只是针对的目标顾客群不大一样,因此并不存在质量一定低下的说法。

作为起步相对较晚的仪器仪表行业,可以以其他行业的发展为借鉴。“电商专供型号”的出现本身就是为了平衡仪器行业线上线下的销售渠道之间的冲突,是时代变革的产物。另外,由于线上用户和线下用户所关注的仪器特点有差异,为了满足线上用户的需求,推出满足网络用户需求的产品也无可厚非。但是,仪器仪表毕竟是精密行业,对于精确度的要求很高,作为仪器的使用者,不能一味的追求低价。不过,大型仪器厂商即便推出线上专供,也大多都是经营策略罢了,在质量上还是有保证的。

在行业发展的过程中,各大厂商不断出台相应的策略和营销手段都是合理的。在未来的发展过程中,互联网的应用将越来越广泛,越来越多的仪器生产厂家也将加入到电商的队伍之中,不论是否推出“电商专供型号”,最重要的是要保证企业的良好信誉和产品质量。
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分享 2018-01-31

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